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        發布時間:2020-07-16 00:00:00
         
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        “喜迎十九大、一線展風采”之彭艷強同志事跡

        2017-11-23 12:00

         

         

        “喜迎十九大、一線展風采”之——

         

        銷售路上  永不止步

        ——記機研中心黨員彭艷強同志

         

         

        在外勇闖市場,跑遍大半個中國陌生的街道,在黃土遍地、機器轟鳴的工地上一呆就是好幾天;在內苦練內功,于辦公室草擬合同,制定訂單,研究對策,完善標書……。作為機研中心現任經營部第三銷售組組長的彭艷強,帶領小組長期負責中原、西北片區的銷售工作,他憑借著對工作的一腔熱血和擔當,在七年的銷售工作中,愛崗敬業,辛勤奔波;誠信服務,站穩腳跟;明晰方向,攻堅克難;贏得用戶,碩果累累。

        年輕有為銷售老將:咬定青山不放松

        今年31歲的彭艷強同志,年紀輕輕卻已是銷售一線的一名“老將”,他所在的小組管轄片區年年銷售上臺階,捷報頻傳,同事們愛開玩笑地說他是因為“長得帥,運氣好”,但是,大家都明白,他總能將那些“難啃”的客戶一一拿下,為此付出了多少艱辛。

        2012年,彭艷強同志始接觸河南交通規劃設計院,因為對方并不了解本單位情況,他多次上門拜訪都吃了閉門羹,甚至遭到對方直接把產品資料丟出了門外,然而彭艷強并沒有生氣,更沒有就此放棄,他總是一次又一次的帶著微笑上門,不厭其煩地對客戶游說:“秦經理,我們的設備資料先放這兒給您看看,以后您有需要我隨時過來!”之后幾年,他還是繼續和對方保持聯系,正是這種鍥而不舍的精神感動了客戶,客戶慢慢開始了解和接納了他、了解和接納了長探設備。經過5年的苦心耕耘,終于在今年收獲了該單位首筆165萬的訂單。

        近幾年,在國內市場經濟持續低迷和傳統有色,地礦,煤田,核工業的市場任務量急劇下滑的情況下,彭艷強同志開拓思路、勇于創新、多方調研,第一個開辟了環境修復與治理的市場領域,為了抓住環境修復及治理這個朝陽領域的廣闊市場,他惡補環境修復及治理專業知識、主動學習施工工藝,成功銷售了機研中心新產品全液壓CYG-200GYL-200型鉆機,成交金額49.5萬元。此次成功銷售,為機研中心設備拓展了新的銷售思路及銷售領域。

        正是以“咬定青山不放松”的信念,彭艷強同志在河南、山西等薄弱市場中打下了自己的業務根基,連續兩年超額完成銷售任務,成為名副其實的“銷售標兵”。

        不知疲倦的發動機:為客戶分憂解難

        作為銷售人員,24小時待命是常態。在業務繁忙的季節,為了不耽誤用戶工期,他經常加班發貨到晚上10點,周末也是隨叫隨到。有一次婁底新化客戶用300米鉆機在施工的關鍵時刻油泵燒壞,致使設備不能正常運轉,正在勘察施工的鉆孔隨時存在塌孔的危險,接到客戶信息后,彭艷強同志一刻也沒有停歇,積極組織貨物搭乘大巴車前往、冒著夏日烈陽騎自行車將貨物及時送到了客戶工地,解了客戶燃眉之急??蛻羰盏截浐蠛芨袆?,在服務清單上留下這樣一句話:感謝長探廠的彭經理為我及時發貨,解決問題,沒有造成經濟損失,是名副其實的“艷陽天”。

        還有一次,彭艷強同志在談判過程中,了解到客戶采購設備將要發往印尼巴淡島,但為外貿出口報關手續而憂心。為解決客戶煩惱,他到處詢問貨代公司和外貿相關事宜,一天打20多個電話,貨代公司被問煩了不接他的電話,他干脆就親自上門詢問、認真請教出口報關等相關事宜。正是以這種負責的態度,他幫客戶解決了最棘手設備出口問題,成功簽訂了72萬元的設備訂單。

        彭艷強同志堅持利用業余時間努力學習理論知識,工作再忙再累,也從未間斷,無論是銷售知識還是產品專業知識,每一次的理論知識培訓,自己都格外珍惜,用心學習,不懂就問。為了更直觀的了解鉆機部件構造及原理,他還利用工作空余時間向車間裝配人員、倉庫保管人員拜師求學。為自己積累了知識,豐富了經驗。在機研中心2014年營銷技能知識大賽中,他以《河南山西片區營銷案例分析》為演講主題榮獲個人“二等獎”。

        善于合作的領頭雁:團隊共贏的表率

        彭艷強同志2007年加入中國共產黨,是經營部第三銷售組4人中唯一一位黨員,也是身兼經營部第三銷售小組組長,他深知自己的擔子與責任,深知團隊合作共贏的重要性。他奉行“世上無難事、只怕有心人”的信條,不斷追求進步,積極引導小組成員融入團隊“大家庭”,積極開展經營小組建設,定期組織小組成員開展銷售交流經驗座談會,以自己的親身經歷和學習體會帶頭發言,牢記黨的宗旨,秉承黨的作風,開展批評與自我批評,密切聯系群眾,把自己負責的銷售小組建設成為了一支在生活上團結友愛、互幫互助,在工作上配合默契、你追我趕的戰斗集體,獲得“共同進取,共同提升,共同發展”,得到大家的公認,彭艷強同志多次評為機研中心“優秀黨員”、“優秀員工”、“先進工作者”。

        當問起彭艷強同志七年來銷售工作苦不苦的感受時,他用這樣一句話總結道:“有苦有甜,先苦后甜,甜大于苦,苦盡甘來。”是??!他就是這樣,在從每完成一項鉆探設備、配件銷售和資金回籠的工作中領悟到獲得感,在從同新老客戶協調配合、利益雙贏和共同發展的進步中體會到成就感,所以工作中的苦對他來說,是微不足道的。

        成功總是屬于那些有思想準備、甘于奉獻、力爭上游的人。今后,他將苦練業務本領、主動出擊,在銷售路上踏石留印,砥礪前行,永不止步!

         

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